十一国庆黄金周就要到了，各行业门店怎能错过这个冲业绩、赚钱的好机会？今天为大家分享一下门店促销活动秘籍：

一：时间选定（时机很重要）
a : 调查周边商圈或工厂集体休假时间
b : 查看天气预报，排除糟糕天气

二：人员分工
 广告、宣传、训练、招促、等分工进行

三：分析市场（重点）
a : 活动主题设计关联附近整个市场，了解附近人群喜好及需求，确定定位；了解竞争对手的活动主题，找一个创新独家的活动主题；
b : 调查附近竞争对手的畅销机型，杀低价钱，设计出多款差异化机型，调高卖价；
c : 礼品采购，也需要差异化，建议分层次采购，重点礼品，催单礼品，活动派送小礼品。

四：活动主题设计（联合厂家办露演）
1：找合作伙伴（运营商、手机厂商等），降低活动成本
2：设计突出主题：例如（国庆震撼送大礼，手机只要10元钱）

五：提前设计活动图
1：进行场地考察，利用好所有广告位置、促销位置
2：进行构想，设计动线，进行简单的图画模拟设计

六、团购优惠
顾客购买多台手机的时候，给予一定优惠的促销活动。团购的让利可以吸引顾客选择产品，顾客普遍存在一种“买赚”的心理，团购的让利会让他们觉得物超所值。可以通过购买3台以上手机打9折的让利达到产品的终端销量的大量提高，而消费者也不会产生产品降价过时的感觉。

七：广告设计，物料准备
1：广告设计，建议主题要突出，内容不要太复杂
2：节日物料：拱门、帐篷、展板展架、国旗、气球、海报等节日物料准备到位

八：礼品采购
1：主要礼品（节日主题礼品，具有超强吸引力的礼品）
2：催单礼品（普通礼品，在销售过程中起到再次赠送的催单作用）
3：活动小礼品（舞台派送，进店免费送，起到吸引人气作用）
4：手机厂家礼品支持

九：设计激励政策
1：店总任务达标奖励
2：个人目标奖励
3：目标机型奖励
4：PK机制：服务顾问出钱进行PK，奖金奖励给前三名

十：人员学习
1：学习活动主题的话术，（记得要统一话术）
2：节日的主推目标机型的强化学习
3：短促的工作岗位安排

十一：活动流程进度设计
1：前期的广告单页宣传（前期预热，建议提前5-10天，针对附近工业区、单位、学校、菜市场，住宅小区）
2：人员招聘，临时促销（发DM单、喊麦、游街、举牌、扮小丑、起哄）
3：活动一天的流程设计：
A : 开早会，提醒安全意识、注意事项、强调目标、细化目标、A+机型毛利、鼓励服务顾问、强调奖励
B：目标细化
整体目标，分3个阶段：
A：早上到12点 ：40%目标（要计算出具体数字）
早上强调抓量，（第一阶段的达标，可以大大提高店员的士气，很重要
B：中午到18:00：50%目标（要计算出具体数字）
中午强调抓利润（时间长，建议大家冲刺目标利润机型，活动指定机型
C：晚上18:00到收市： 冲刺20%目标（要计算出具体数字）
晚上全力冲刺，（晚上人流会稍减，而且很多顾客经过一天对比，所以能抓一台算一台）
个人目标：根据平时销售情况以及品牌销售情况，对每一位服务顾问定目标（要定具体数字）

十二：活动当天爆场秘籍
内外场气氛要结合，保持人气，统一口号；中国人老话，哪里人多往哪里跑
搞气氛几个建议：
1 : 外场要有劲爆音乐跟主持喊麦，把门口氛围做好；
2：外场安排短促，穿上奇装异服，吸引人流；
3：派短促在对手旁边派单页，抢客流；
4：内场管理要打气，半个小时喊口号；
5 : 内场管理要组织，每卖一台叫统一叫一下：又卖一台了，还剩XX台了（库存不多了）
6：内场要有一个小喇叭，组织人多喊广告，起到催单作用；
7：内场每到半小时，调动门口短促进场游店。
记住：保持门店人气，不要冷场，就算顾客不买，也要让他进场瞧瞧，增加人气！



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