1、企业新闻策划的目标要符合企业营销的目标。营销目标为新闻策划的目标提供了方向。
比如,在三诺"中国声行动"推出"合成影院"的时候,近阶段的营销目标即是其产品上市计划,所以整个新闻策划的目标也围绕它而设定。爱多"阳光行动"时的近期目标是在"4P"中的价格上做文章(有论著也将降价作为一种促销手段)扩大市场占有率,新闻策划均围绕这个主题。
2、营销中确定的"目标市场"是新闻策划传播的目标对象。
通过分析市场机会,再进一步进行市场细分,确定的"目标市场营销",其得出的目标消费群体,也是新闻策划所要传播的主要群体,目标消费群体的选择决定了受众心理的把握,以及新闻媒体的选择。
不过,应该说明的是,这两者有时并非完全重合,如行业界的知名人士并非营销目标市场,但却是新闻要传播的对象。
3、企业营销沟通手段在各个不同地域,时段,不同的行业类型、产品市场生命周期的配合运用,决定新闻策划的力度大小。
比如,在旺季,主要营销资源投放在销售上,有可能会降低新闻策划的力度。对于重点市场的营销管理政策倾斜,可能加大新闻投入的力度。而在营销资源有限的情况下,重点保证能够到达消费者并且见效的营销沟通组合中的一种,完全放弃一种工具,或者几种工具,也是有可能的,而且也是无可非议的。
4、成功的营销是战略与战术的完美互动。新闻策划即是战术之一。
我们经常有一个错觉,"战术要服从战略",事实上,刚好相反,战略源于战术!战略不是"自上而下"的,而是"自下而上"的。一个优秀的军事战略家是从军事战术基础学起,从刺刀研究开始。在战争史上,不起眼的大炮和坦克的出现改写了战争史。
而营销即战略,广告宣传即战术。一个好的营销经理或营销总监会象作战前视察战士,考察战场的将军一样,他会详细地考量每一种营销沟通工具,并且决定以谁为主导。因为,战术上的成功才会保证战略的成功。所以并不奇怪,在很多的市场计划中,起着统率主题作用的是新闻策划,或者广告。也就是说,广告宣传的更改、成败影响着营销的调整,成败。
同时,战略一旦形成,战术即要接受战略的指导,一个对战略能全面理解和把握的人才会最好地实现战略。
新闻策划与营销,只有两者的完美配合才会有营销佳绩出现。(本文转载,如果侵权请联系我们删除)