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参展必知的4点诀窍



广州活动策划公司——参展必知的4点诀窍

1. 选择有用的博览会
  公司参与博览会不只需展现公司产品的特色,拓展公司的知名度,了解同行产品的结构和质量,公司的计划和将来发展趋势,收集现有及潜在竞争对手的信息,更首要的是参展公司要接触到合格的买家。现在,博览会很多纷杂,假如能抵达这些效果,那么公司选择了一个有用的博览会。这是参展决窍的第一招。
  2. 提前联络买家
  为了给参观者留下深化的第一印象,公司通常只重视展位选择,展台安顿,怎么独具匠心,这当然非常首要,但是要做到门庭若市,有必要做好提前联络好客户的工作。据报道,买家莅临那些在展前寄发过邀请函的公司展位,比参观其他公司的展位机遇大4倍。所以,参展商除了被动地等客户,还要有知道的请客户来,参展公司提前联络买家,是参展决窍的第二招。
  3. 分辩意向买家
  参展公司要有知道地寻觅方针买家。有些在展会现场表现出“浓厚兴趣”的人,并不一定是实在有意向的买家,假如天公地道进行款待,实在的买家或潜在的买家反而被忽略。可以从了解对方意图,现阶段的需求等方面加以分辩。当然,要做到分辩意向买家,对参展人员进行交流窍门、了解公司产品技术资料、竞争对手的信息、首要客户等方面的练习是非常必要的。参展公司分辩意向买家,是参展决窍的第三招。
  4. 跟踪潜在买家
  第4招跟踪潜在买家。博览会完毕后,跟踪潜在买家的工作放松不得。要及时做好后续工作。比如对收集到的手刺进行拾掇,认为有必要乘热打铁的客户应马上“跟踪追击”,比如,访问买家。
 
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