当我们被直播带货刷屏时，看到的都是带货能力强的头部主播，在这风光的背后，是在百万直播大军中百舸争流，能够一直不被淘汰，成就头部主播，背后付出了许多不为人知的努力、汗水和坚持，头部主播连续直播几年，平均每年直播300天以上。
直播怎么玩，第一时间想到的就是淘宝直播、抖音直播、快手直播，要么有流量，要么能卖货。直播带货是属于内容电商，是播商，更直接的与顾客互动交流；与以天猫、京东为代表的传统电商区别，在于传统电商是搜商。
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直播带货怎么玩，首先是要做好定位
直播带货首先要做好定位，简单点理解就是打造人设，让顾客能够一目了然的了解我是什么样的人，什么样的企业。不管是个人号还是企业号，建号的目的是什么？我们的目标顾客是谁？在哪里？他们有什么喜好？我们的内容如何到达和吸引顾客关注？在众多的同类号中，顾客为什么要关注你，这些都与清晰的定位有关系。
我们要想清楚，通过直播是要突出企业的行业地位，还是要打造专家形象；是为了开发新用户，还是甩货清库存；是为了面向B端的招商，还是为了帮助B端经销商提供卖货给C端顾客的服务……不同的方向，打造的方法各不相同，内容的输出也不相同，同时也涉及到选择什么样的直播平台去运营。
没想清楚就入场做直播带货，要么带不动货，要么内容不成体系，东一块西一块，最终不知道做什么内容好，最后看着别人家直播带货风生水起，而自家花了钱却门可罗鹊，最后不了了之，还是把精力放到电商运营和线下生意去了。
直播电商从短期来看，能够快速提升品牌曝光与销量；从长期来看，直播电商成为与线下门店、传统电商商铺并存和互补的一个营销渠道，甚至是领导线下门店和传统电商不可或缺的重要营销渠道，是商家必争之地。
从直播电商的发展来看，未来的直播电商整合了销售渠道和传播渠道，让其合二为一，传播即销售。
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直播带货怎么玩，其次是选择平台和形式
直播电商有了定位后，就要根据自己行业特征，以及在行业中的地位，对平台和形式进行选择，除了淘宝直播、抖音直播、快手直播，还有其它可以选择的，如果注重内容种草，可以选择小红书这一类社交平台入驻。
电商可以分为以下6类：
1、传统电商：天猫、京东
2、社交电商：小红书、拼多多
3、垂直电商：生鲜、母婴、宠物
4、导购电商：花生日记、芬香、好省、粉象
5、跨境电商：洋码头、网易考拉
6、批发电商：1688
直播可以分为以下3类：
1、直播+电商型，通过卖货赚佣金。MCN机构孵化网红个人IP、生产内容、供应链管理、店铺运营、粉丝运营。代表企业如涵、谦寻；
2、直播+内容型，打造人设IP，以内容制作为核心，产出内容，通过IP授权合作、制作内容赚钱。代表企业二更；
3、直播+营销型，以广告营销为主，赚广告费。整合大量网红号，帮助商家推荐组合网红号营销方案和实施执行，赚广告费。代表企业深圳蜂群文化。
具体如何选择，还是要思考清楚，每个领域都有做好的机会，主要是找到合适自己的才最重要。
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直播带货怎么玩，具体玩法建议
1、直播带货：
各直播平台都有偏重不同方向，用户人群也会有所区分，根据自己的定位和行业特征选择合适自己的平台直播即可。
具体工作思路：
（1）组建直播团队
（2）人设打造
（3）选择直播平台
（4）粉丝策略：拉新、留存、转化
（5）产品策略、促销策略
（6）主播选择策略：自己招聘、MCN合作
（7）主播专业技能训练：产品话术培训、口才提升、应对突发的处理
2、企业直播
企业直播是指面向企业商务需求提供的、部署在服务提供商自己的服务器上的网络直播服务，是企业级SaaS服务的一种。
通过企业直播，来提升企业价值的输出，依托企业自己的服务器平台进行直播，不受平台方的限制，过去我们通过在媒体上投放平台广告、影视广告来单向输出品牌和产品信息，企业直播带来的改变是企业不仅要做平台广告、影视广告，还要通过互动式的企业直播来输出品牌价值及与顾客互动。
通过企业直播，能够赋能直播电商的销售转化，顾客消费习惯倒逼企业线上化转型升级，企业直播正好可以帮助企业树立和输出品牌形象，做一个有温度、可感知的品牌。
随着5G技术的成熟和普及，未来企业的生产经营活动都将可视化，顾客可以从企业直播中了解各种所需要的信息，甚至有可能参与到企业新产品开发前、中、后各环节，改善产品，做出顾客喜欢的产品，有利于加强与顾客的粘性。
3、云发布会
技术改变营销，尽管现在做云发布会的技术还不太成熟，而且成本偏高，效果未必有保障，短期内可能不如线下发布会/招商会封闭式的环境下更容易成交。但长期来看，随时技术的成熟，成本会越来越低，可能成为品牌的主要选择，相比于线下发布会，线上发布会产生内容，发布即传播。
直播的未来将是企业必备营销手段。直播带货只是企业短期行为和目标之一，企业直播才是品牌价值持续输出的主场，云发布会等创新直播形式能够提升传播效率、节约传播成本。直播产生内容，内容传播即销售。
转载 营销解读｜作者:倪勇
